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网络营销知识
发布日期:2011-05-22
 
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网络营销可用分类
    搜索引擎优化(SEO)、 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、 email营销(许可邮件营销/邮件列表) 、博客营销、论坛营销、网摘及链接营销、电子杂志营销、电子课程营销、 软文营销、短信营销、口碑营销、网络广告媒体营销、网络活动营销。

网络营销的定义及其分类
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

◆营销有效方式:
1,交换链接
    交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

2,网络广告
    在网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性,可以获得较大的点击率。信息发布
    信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
整合营销利用多种模式,整合现有资源以取得最佳利益收获。
3,许可E-mail营销
    基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。
4,个性化营销
    个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
5,会员制营销
    会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,由于装饰类公司网络营销的特殊性,会员制营销必需赋予新的元素。
6,病毒性营销
    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
7,网络视频营销
    通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。论坛营销论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
8,网络图片营销
以创意图片为广告载体的营销模式,主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。
  
9,网络营销的重点:
    一个公司的网络营销并非一蹴而就的,必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。

*:准备期工作重点网站建设是企业网络营销长久发展的基础,前期工作的重心应该放在网站的基础建设,完善公司网站的基础功能,并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传,提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。
*:发展期工作重点
    这个阶段网站的基本建设已经完成,工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集客户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
*:整合期工作重点
    此阶段应当已经完成了数据库建立工作,网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求,各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。此时的工作重点应当放在有效资源的整合,分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。
*:后期完善的重点
    在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

网络营销的具体操作:
*网站建设策略:
    网站建设的专业性是网站推广与网络营销的基础,网站建设是否符合网络营销导向的原则,对于将来网站推广的效果具有直接影响。1:界面友好,便于浏览,排版合理,速度通畅 2:针对搜索引擎的优化.3:功能齐全,便于管理,易于交流。4:数据安全等等。
*论坛营销策略:
    利用论坛来达到营销的目的,就看你会不会利用论坛这个版区了来这自己做宣传了.网商业务员的高境界销售:先累积人气,再宣传产品。1.  使用签名档 2.  写软文炒作  3.  跟贴   4.  参加活动

*广告营销策略:
网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
方法 说明
网站广告投放 制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告 主要是在MSN、QQ,等即时通讯工具及视频网站进行广告投放搜索引擎营销策略
统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。
方法 说明
*Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录,关键字广告等百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名,可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟键字固定排名网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名,登录3721搜索引擎;注册通用网址,可在其各类合作网站上出现其他营销策略参加许可邮件营销:
邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新电子杂志会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。
*方法 说明
许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构,向目标客户定期发送邮件广告邮件列表 制作网站电子杂志,建设网站邮件列表,定期发送网站互动推广: 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。方法 说明
 *网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论
 联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。
*会员制营销:方法 说明会员制营销 通过会员网站进行“×××”品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品
*信息发布:
有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法 说明行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布 参加百度定向信息发布,新浪等门户网站分类信息发布媒体合作:
 方法 说明媒体合作 撰写公关文稿,定期在网上网下媒体发布
*网站合作:
方法 说明寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接 广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力

*网络广告
    在网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性,可以获得较大的点击率。

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